试运行一个多月后,i茅台近期上新品,飞天还会不会来?

五一假期最后一天,静下心来,写一个前段时间大家一直在问的一个问题:

“i茅台接下来到底上不上飞天?”

前段时间,有媒体报道“未来i茅台正式运行后,公司会考虑上线飞天茅台。”

注意“考虑”两个字。

随后,i茅台官微提到:“大家关心的正式上线方案和产品还需试运行全面总结后才能确定,相关信息请以官方正式渠道发布为准。

也就是说,没有一次确切回应。

我们都知道i茅台最终肯定会上飞天,正如飞天总有一天会提价,但时间是个迷。

据猜想国向多方可靠渠道求证,得到独家消息:今年上半年不会上飞天,最近会上50ml、100ml、200ml的茅台酒,以及小金条、小白条、茅台喜宴,同时下架彩釉珍品茅台酒。

消息仅供参考,猜想国并非官方渠道,也未看到相关文字通知。但该消息来源可靠,是早在去年10月份就向猜想国透露茅台电商的消息渠道。

此外,也有知情人士表示:“目前还没有收到关于i茅台接下来上线品种的消息,但是最近到货了43度的茅台酒,包括了红喜宴。”

i茅台试运行一个多月后,关于其定位不再赘述,前面几篇写过。本篇捋一捋一些新看法。

01

是谁在i茅台上申购?

第一类,是偶尔的体验者,他们大多是经销商、直营店的大客户。在i茅台属运行初期,对i茅台的宣传成为了硬性的任务,因此这些原本有渠道拿酒的人也被推荐下载参与,但更多是作为一种体验,多位消费者向猜想国表示:“只参与了第一天。”

第二类,缺乏官方渠道、且消费频率不会过高的消费者,抱着试一试的心态,每日申购。

第三类,赚取差价的人,有溢价便有坚持。

从3月28日至今,贵州茅台官方公众号已经发布30多篇与“i茅台”相关的文章。在i茅台上线前后,连续六天的头条都是i茅台。看得让人想说一句:“求你们发点别的内容吧。”

再多营销内容的发布,也不如大家对“上线飞天”的期待。

长期不中,热情会冷却。市场的热度,需要一个节点一个节点的刺激。一开始是虎年生肖酒,再后来是小茅运上线增加中签率……一步步维系着期待。

即使飞天不上线,但只要申购品种在增加,新鲜感就在,期待就在,热度也还在。

02

在放量的一个月的时间里,三款主打放量产品的价格都发生了变化。

彩釉珍品的行情价已经从5100元跌至4670元左右,向市场指导价4599元靠拢。

原件虎年生肖酒从3950元跌至3550元左右,原本价格差距不大的散瓶目前已经到了3200元-3300元。

倒是茅台1935相对来说较为坚挺,在1400元左右。

在这次的放量中,主力是虎年生肖酒和茅台1935。以5月4日为例,全国投放21857瓶酒,其中11904瓶为500m装虎年生肖酒,茅台1935为9026瓶,而彩釉珍品仅为267瓶。

尽管很多人知道,主打超高端的彩釉珍品还未受到市场认可,但如果要看一个数据,还是会惊讶:在i茅台每日的预约中,同样作为溢价不高的产品,茅台1935的预约人数是彩釉珍品的两倍。

显然,在无法通过溢价获利的情况下,价格更低的茅台1935更受欢迎,而非3.5倍价格的彩釉珍品。

当然,i茅台一个渠道的放量情况并不能说明整体的放量情况,在直营店的4月份线上线下渠道总放量中,根据数量大小排序依次为虎年生肖酒>彩釉珍品>茅台1935。

毋庸置疑,“新产品上线新平台”,是这三款新酒共同亮相的原因。前几天我们写过i茅台的茅台营销改革中的重要一环,但不同产品有着不同的打法。

如果仔细对比就会发现,i茅台给虎年生肖酒、彩釉珍品、茅台1935带来的不同作用。

虎年生肖酒,是真放量。作为炒作流量产品,既是i茅台试运行期间的最大亮点,吸引了足够的注意力;也是试运行期间的谨慎选择,既不影响飞天的价格体系,又顺应虎年生肖酒年后价格下跌的惯例。

茅台1935,作为唯一上线i茅台的系列酒,既是放量,又是提升品牌度。

彩釉珍品,主要在于提升知名度,实际的销售还是围绕原有的线下客户展开,也只能向这些原本的茅台酒大客户展开。

我想,低溢价茅台酒、超高端茅台酒、以及面向大客户的销售,这三个方面,已经说明了目前经销商渠道存在的合理性。

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西斯

  • 国小教检

    有没有人数学程度很烂,但却很努力考过的例子,我的数学程度很不好,已经算到厌世了,都觉得是不是自己没有算数学的慧根........怎么办