上海冰柜销量翻倍,被遗忘的“中国电冰柜大王”将重新回归?

文 | 华商韬略 吴锐

万万没想到,今年年度爆款家电竟然是冰柜!

最近上海等地疫情下的隔离,让民众越来越重视食物储备这个问题,家里的冰箱不够用,再配个小冰柜吧。这种心理催生了冰柜的热销,热度甚至堪比双十一。

苏宁易购的数据显示,2022年以来高端冰柜的销量增长超过70%。中怡康数据显示,近期上海地区冰柜销量同比更是增长150%。

火爆的市场,让一个昔日的王者重新浮出水面。4月12日,澳柯玛的股票封上涨停板。

这个昔日的冰柜大王近年来悄无声息,似乎风光不再。新的疫情形势带来的市场需求,能否让它再现辉煌?

90年代的澳柯玛,在中国是家喻户晓的企业。它在厂长鲁群生的带领下,冰柜产销量居国内第一。

1995年,澳柯玛被国家统计局命名为“中国电冰柜大王”,官方加冕,“如假包换”。

行业称王之后,鲁群生开始多元化扩张,澳柯玛开始进军太阳能热水器、自动售货机锂电池、IT、房地产等十多个领域。

澳柯玛成为了媒体追逐的焦点:“做中国最大的洗碗机制造商”、“做最大的微波炉企业”等文字不断出现在各大报纸的版面上。

50岁的鲁群生成为了当仁不让的明星企业家,经常被拿来和张瑞敏比较,二人当时可谓“一时瑜亮”。

鲁群生还经常受媒体邀请,介绍自己的“澳柯玛秘诀 ”、“澳柯玛经济奇观”。

然而盲目扩张和多元化,让澳柯玛盈利能力逐渐下滑。

公司2000年上市,税前利润同比下滑67.5%,开始陷入困境。

为了缓解困局,鲁群生开始挪用上市公司资金,用于集团多元化发展。

2006年4月,资金挪用问题被曝光,鲁群生离职。这位曾风光无限的掌门人,黯然离场。

澳柯玛急需一位新的当家人来力挽狂澜。这时,李蔚出现了。

1990年,22岁的李蔚刚毕业,是青岛税务局的一名公务员,后来他进入清华大学经管学院学习。

毕业时,时任清华经管学院院长、国务院副总理的朱镕基对毕业生说:“我希望你们每个人都到企业去。如果你们每个人都搞好一个企业,中国的经济就有希望。”

这句话,李蔚一直记在心里。2006年,他终于获得了在澳柯玛一展身手的机会。

李蔚非常喜欢《阿甘正传》,他喜欢像阿甘一样脚踏实地做人做事。

出任董事长后,他说:“多元化扩张,目前看来,是比较失败的。”

李蔚对澳柯玛进行了战略收缩,砍掉了大量发展不理想的业务,占集团资产总量1/3的业务,说没就没,壮士断腕,十分果决。

李蔚只保留了制冷、小家电、电动车三大业务。

清晰、专注的业务方向,让澳柯玛重现生机。2008年澳柯玛结束了多年的亏损,毛利率上升到19.93%,比2006年增长了25.9%。

澳柯玛主要产品的市场竞争力也得以增强,冰柜、冰箱等制冷家电的销量重回历史最好水平。至2014年,冰柜连续18年保持全国销量第一。

澳柯玛终于重回巅峰,然而,随着其他家电巨头在冰柜领域不断增加投入,澳柯玛逐渐被超越,并且差距越来越大。

失去王位很惋惜,但李蔚头脑很清醒。

“并非只有超级大的公司才能改变世界,‘伟大’也并非只能用来修饰那些家喻户晓的名字。”李蔚这样分析,他知道澳柯玛要“四两拨千斤”。

2015年,澳柯玛开始开拓新阵地,进军全冷链产业。

随着国内消费升级,“鲜”越来越受消费者推崇。北方姑娘情人节想收到云南新采摘的鲜花;东北小伙儿想喝到海南的鲜椰汁;内地甘肃的老百姓想从天猫买到新鲜的海鲜。

此外,随着中央厨房模式的普及,餐饮行业越来越依靠全冷链来完成对新鲜食材的运输。

要实现这个“鲜”,就需要全冷链企业。它们要负责对新鲜的商品迅速制冷,然后由冷藏车运输到冷库,再由冷库运送到饭店或消费者手中。

从最初一公里到最后一公里,全程要保持恒定的温度。而且要全程记录商品的温度、湿度、位置信息。从运输到仓储,整个产业投资较大。

李蔚依托澳柯玛多年来积累的制冷技术,投身全冷链,另辟蹊径,蓝海发展。

全冷链在我国起步较晚,人均冷库面积只有美国的四分之一。随着2015年开始国家各种鼓励政策的出台,整个行业迅速发展。2016年,我国冷链物流规模为2210亿,到2019年,上涨到3391亿元,上涨53%。

李蔚正好赶上了行业的上升期,在他的带领下,澳柯玛完成了家庭冷链、商超便利、酒店厨房、生鲜自提、生物医疗、冷库存储、冷藏运输的全冷链产业布局。

受益于转战全冷链的新举措,澳柯玛2016至2018年,实现营业收入年均增长16.88 %,利润年均增长68.89 %。

特别值得一提的是,澳柯玛在医药冷链领域的特殊贡献,让比尔·盖茨都赞叹不已。

2013年,比尔·盖茨为自己在非洲的公益事业苦恼不已。因为非洲很多地区很贫穷,甚至没有电力设施。这使盖茨基金会捐赠的疫苗无法冷藏保管,有30%的疫苗因变质而被废弃。

比尔·盖茨向天下的冰柜企业遍发邀请,希望能合作生产疫苗储存箱。结果因为技术难度大,利润低,没有企业愿意合作。只有李蔚接到邀请时痛快答应了。

澳柯玛和盖茨投资的Global Good合作,经历了1000多次改进,终于艰难研发出了不需要接电,就能低温保存疫苗一个月的储存箱Arktek。

Arktek让埃塞俄比亚沃巴莱格县麻疹疫苗覆盖率从5%上升到了90%。

2015年,埃博拉病毒肆虐非洲,澳柯玛又研制出了能在零下60摄氏度保存埃博拉疫苗的升级版Arktek。澳柯玛目前是世界上唯一掌握该技术的企业,Arktek挽救了非洲。

对于疫苗储存箱,澳柯玛始终坚持低利润经营。李蔚说:“它不是普通的商品,不能根据市场紧缺程度去定价,我们要让贫穷地区能用得起。”

比尔·盖茨得知后,为李蔚和澳柯玛竖起了大拇指。

也许,澳柯玛无法重新拿回冰柜大王的王冠,甚至无法再成为90年代那样的明星企业,但是理性的决策,让它在不被关注的领域,又拥有了一片自己的天空。

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