工作经验分享,如果你也没有背景,希望对你有帮助

先说现况,26岁,年收约200左右,

中小企业总经理,同时也是接案者、讲师。

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虽说没有版上一些神仙们厉害,

但只是想分享一些工作经验给大家,\r

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如果能帮助到一些人我就很开心了。

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以下经验分享包含强烈的主观意识,

因为是我自己的经验与心得,

倘若造成你的不舒服,也请见谅。

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如果你懒得看前面分享的个人经验,

这边比较多心灵鸡汤的部分,\r

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你可以直接拉到最下面,

有我总结的经验法则与建议。

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从背景说起,从小家境清寒,

大约国小爸妈就开始到处搬家跑路了,\r

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印象最深刻的是国中的时候,

我妈抱着我跟我说要独立、要坚强,\r

然后他就跟爸爸跑去台中躲起来了。

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我第一次坐统联,

就是去找没办法回台北的爸妈们。\r

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从那个时候我就知道我必须赶快长大,

我要赚很多很多钱。

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我从小就是体育班,高中也因为需要奖学金,

还有学杂费减免与住宿的关係,\r

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选择了台北市一间以球类运动闻名的学校,

但也因为体育班的风气,

我从小到大几乎都没有正常的读过书。

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这也使得高中要升大学的时候,

如果不用体育管道升学,我几乎无法升学。\r

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而如果选择升体育系,

好像又没办法完成我想要马上赚钱的愿望,\r

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最后我选择某间开放球类独招名额的私立大学,\r

因为那边可以读一般科系,

后来我也选了管院的相关科系。

高三赛季结束后我就开始到餐饮业工作,

那个时候的时薪是100块,

端盘子、切菜、洗碗、桌边服务,\r

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总之你能想到的,

关于餐饮业要做的事情我都做了。

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这时候开始进入我的第一阶段:

打工阶段,用劳务赚钱。

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我开始思考,如何将我的收入扩大?\r

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最开始的想法是增加时数,

所以我从两班制的火锅店调整成早上上早餐店,\r

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早餐店下班后再到火锅店工作直到收班,

大约是晚上十一点。

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就这样一路工作到大学开学,

我也筹齐了第一学期的学费。\r

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大学后只剩下课后的时间能够打工,

透过学姊的介绍,

我到一家高价的火锅店上班,\r

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毕竟是高价火锅,时薪也比之前来的好。

这时候的我增加收入的概念是,

增加时数跟增加时薪。\r

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所以我会主动去找老闆谈加薪与加重工作量,\r

比如我内外场都学,

这样老闆安排我上班的时候,\r

只要任何地方有缺人,我都能随时补上,

变相地也拉长了我的时数。

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这也使得之后的我不管到哪个职场,

我都会希望能够多学一点东西,\r

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第一个是不会被淘汰,

第二个是可以争取更多机会与薪水。

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陆陆续续换了几家餐厅后,

我的时薪也水涨船高,\r

但在大二下的时候,

家里又发生了一些意外,\r

导致我每个月必须多负担大约两万元到三万元的额外支出。

但那个时候的我拼命打工,\r

赚到的钱也不过就两万多块接近三万,\r

这还是我一个月上接近200个小时才有的薪水。

所以我开始想额外的方法,该如何扩大我的收入?\r

那时候的我会开始翻阅课外读物,

找找赚钱的方法,\r

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某一本书上是这样写的:「如果你想要知道成功,请直接问你觉得成功的人,他一定有方法。」

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这句话听起来很唬烂,

然后那个时候的我深信不已,\r

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所以我跑去密一个在网路上分享网路创业的自由工作者的粉专,我想要直接问他能不能给我点建议,我也想透过电脑就能接案赚钱。

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他是一个以网站接案、网路行销为主的自由工作者,运气好的是,他人很好,直接就答应可以去参加他跟朋友们的聚会。

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在聚会上,跟他聊过之后我直接提出能不能跟在他身边学技能,\r

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我可以做任何事情,也不要任何钱,

只希望能够跟在他旁边学接案的技巧。

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过了两个月,我开始接案。\r

而第一个案子是我打工时某间餐厅的老闆,

我趁空档时间跟他介绍我最近学的技术,\r

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并跟他分析他现在的网站如何的破旧,

更新后会有多好的成效等等。

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就这样,我赚了三万块。\r

这个金额很小,

但也正式开启了我的第二个阶段:用技能赚钱。\r

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我开始一边从我老师

(就是上面那个教我接案的贵人)学技能,

一边找可以提案的对象。

老师也发现我学习的速度很快,

所以渐渐会丢案子给我,\r

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如果我都能够独立处理,收到的钱也不会少,\r

这个阶段的我收入大约是3-6万不等,

勉强够生活。

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大四的时候,因为太想要当一个业务了,\r

我在同学的介绍下到某家保险公司当业务专员,

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我从最基础开始学习怎么当一个业务,\r

怎么安排自己的时间、怎么包装自己、

怎么引导客户购买等等……

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在保险公司当业务专员是没有底薪的,\r

换句话来说所有薪水都看业绩讲话,

我因为没有亲戚好拜访,\r

(亲戚都被我爸妈借过一轮钱了,不太好拜访)

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周遭朋友也都还是学生,

所以只能找外部资源、学长学姊的转介绍等等。\r

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我认为业务也属于第二阶段的收入,

一样是贩卖专业与技能换取收入。

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做保险业务刚满一年,

这时的我是单位业绩最好的新人业务,

最好的时候一个月可以赚15万左右,\r

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但差的时候一个月2万也有可能,

一切业绩说话。 

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学校部分,因为当兵时间无法掌控,\r

如果突然进去当兵,

一个月只剩下6000块的收入实在太少,\r

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所以我选择技术性延毕,

这一延就延到了大六。

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而也在此时,家里再度发生意外,

我的家人过世了。\r

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是从小跟我一起长大的亲哥哥,

走的时候才30岁。\r

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他走得很突然,在帮他处理后事的同时,

也让我产生一种想法:

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「会不会不管我多努力,

到头来都很有可能一场空?」

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当一切尘埃落定后,我颓废了几个月,\r

想办法让生活重新回到正轨,

这个时候我想的是:\r

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如果我只剩下不到几年的人生,

我还有什么没做的?

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我想到一开始在网路上接案的老师,

他无私地分享让走投无路的我有一丝曙光,\r

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如果说真的要做什么,

可能就是创业了吧。

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说来也很巧,

我的老师也在这时问我下一步想要干什么?\r

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「跟我一起经营公司,我们来当合伙人吧!」

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就这样,我跟我老师成为合伙人,

原因是个人接案无法把公司扩大。\r

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而且有一些新计画,也的确需要更多人手。

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这时候就进入了工作的第三阶段:打造系统。

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我们就这样成立行销公司,

主要业务是网站架设与各种行销案,\r

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而我在在这个阶段,

也培养了更多网路行销与电商的实战经验。

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九月,我入伍当兵,在十一月到数退伍时,\r

老师问我有没有兴趣去接一间中小企业的总经理,\r

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原因是这间公司急需具有行销、

业务与电商经验的主管。

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他们有很好的产品,

但一直乱七八糟卖,\r

原本靠着市场对产品需求的热度都还能生存,\r

但热度一过,没有行销的包装,业绩急遽下滑。

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而这个产品与运动有关,

跟我自身的背景很有关係,\r

且以前在行销端只能替客户解决行销端的问题,\r

但如果真正进入一间公司,

可以试着解决「全面」的问题。

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从产品包装、产品设计、平面设计、行销、管理、业务、品管、供应链等,有太多有意思的事情可以学习跟尝试了。

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就这样,通过两次面试后,

我加入一间员工加总大约10人的中小企业,\r

在刚接下公司运营时,

公司的现金流大约只能撑一个月。

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但运气好的是,

之前学习的各种经验的确有派上用场,\r

我们不只撑过了这几个月,

还在疫情的干扰下逆势成长,\r

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公司成长到20人的规模,

最后整年度营业额成长率达到150%,\r

净利也流下漂亮的数字,

这就是另外一个故事了。

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以上是我的故事,

中间有一些细节无法细说,\r

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以下要跟大家分享我总结的经验,

以及细部分享我的收入结构。

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经验法则#1 \r

选择比努力重要

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你目前的工作上限是什么?

五年后的你如果还在这间公司,\r

薪水的成长幅度有没有评估过,\r

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那些早你进公司五年的前辈,

他们的样子有让你嚮往吗?\r

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如果没有,

那你待在这间公司的目的可能是为了累积经验,\r

下一步是哪里呢?

这些如果都先问过自己,

我想你会得出很多答案,\r

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以我自己为例,其实在餐饮业发了疯的打工,\r

都不如我学习某种专业,再用专业接案来的轻鬆。

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如果你没得选择,这边也提供一些我认为这个时代可以学习的几种专业:\r

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1. 脸书广告、Google Ads \r

2. 平面设计与美编:能产电商销售页绝对能接到案\r

3. 网站架设,用架站平台能解决问题的也行,我自己是学WordPress\r

4. 影片剪辑,从PR学起,频繁练习的话就算你是大学生也能接到案\r

5. 商品摄影,这个条件比较高,建议要有热情\r

6. 企划能力,这个比较像辅助能力,单独接案的难度稍高

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如果你同时具有上述能力的某几种,

并能够整合在一起,\r

现在市场上绝对有无数的机会可以让你赚到钱。

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初期接案一定要尽量挑简单的案子做,

钱可以少,重点是累积经验。\r

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像最早的我接网站案只接形象网站,

因为简单、快速、后续问题少。\r

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同时也可以找一个前辈当你案子的顾问,

花一点钱给他,但确保案子不出问题。

现在有太多线上付费或免费课程,

可以学习上面这些技能,\r

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先利用多余时间尝试副业,

也就是很多人在说的斜槓。

但我个人认为的斜槓,

应该是能够将这些技能整合在一起的,

比如我会设计商品销售页,

而通常有这种需求的客户也会需要商品摄影,\r

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这时商品摄影+销售页设计就可以都交给你负责,执行起来的弹性也更大。

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如果不能整合在一起的技能,

我个人认为只能说是做两份工作。\r

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比如银行职员加下班后外送,

长期考量这两者可能是无法互相帮忙,

产生更大的作用的。

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经验法则#2\r

成为一个学习型人才,到哪都能适应得很快

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我个人认为学习速度快是一件很重要的事,\r

学得越快就能学得越多,

且你学到的东西要能互相辅助与整合。\r

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但学东西的前提一定要知道学了之后能干嘛,\r

要有目的性的选择自己吸收的事物,\r

毕竟精力有限,所以吸收什么也很重要。

这边再分享思考的逻辑:\r

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我学这个之后会得到什么?

会失去什么?\r

短期来看得到的多还是失去的多?

长期来看得到的多还是失去的多?

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如果每一个决策你都能明确地列出损益比,\r

你会更清楚自己在干嘛。

经验法则#3\r

逆向工程,成长的最佳途径

有一句话说:成功者都善于模仿,\r

先不管这句话是不是屁话,

但模仿绝对是学习的最佳途径。

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逆向工程简单来说,

就是去解读别人的成功模式,\r

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就像我在餐饮业打工的时候,

很羡慕我的老师天天在家工作,\r

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他只需要打打电话,敲敲键盘,

钱好像就会掉到他头上。

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但透过逆向工程的解读,

可以发现要做到这件事情你需要好几个技能:\r

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接案的能力、跟客户沟通的能力、

提案的能力、解决问题的能力、

售后服务的能力等等。

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而如果把这些能力都学会,

我就能跟他一样了吗?\r

我要怎么样快速的学习这些技能呢?

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所以最后我去找我老师学了这些技能,

因为那是那个时候的我学习的最快方式。\r

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培养逆向工程的习惯,

当看到某个很厉害的人或是很屌的商业模式,\r

你都可以试着去拆解解读,

并试着把自己套入,\r

相信这会对你很有帮助。

经验法则#4\r

尝试做一个解决问题的人

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我认为,

在市场上赚钱其实就是一个解决问题的过程,\r

客户付钱,你替客户解决问题。

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而在我的经验中,

能主动解决问题的人实在是很稀缺的资源,\r

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如果你有开始在学习某些专业技能,

这条路上肯定会碰到无数的问题,\r

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尝试把问题一个一个解决,

并做一个善于解决问题的人。

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经验法则#5\r

多元化收入

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在这个快速变动的数位世界中,

赚钱的方式有很多种,\r

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所以尽量多元化自己的收入,

保持弹性也能有更多的机会。\r

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这边先以我自己举例,

以下都只给大家估略的金额:

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收入结构

本业\r

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本业收入,经常性薪资约每月5-7万,

一年大约70-80万。\r

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本业业绩年度奖金,大约50-80万。

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接案\r

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短期案子,一个案子大约5-15万,

看複杂程度,一年大约会接10个左右,

可粗略算50万。\r

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长期案子,这种通常是谈分润的结构,

会缓慢成长但不太花心力,

目前一年大约10万。

社团讲师\r

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担任某大学社团讲师,

一年大约6-8万元收入。\r

(这个比较像我的爱好,

其实跟消耗的心力比这个收入不高)

保险收入\r

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续佣跟某部分产险件,

不花太多心力的状态下一年大概可以赚个3万块左右。

顾问与讲师

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这个部份很不一定,但之前跟朋友合作开课,

大约也净赚15万左右。

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以上是收入的部分,做某些案子也会需要成本,\r

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上面不包含投资收入,

投资的部分又是另外一个大课题,

可以另外讲,而且我也很菜。

如果你有定期投资的习惯,

你也可以将投资收入算进去。

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以上大概是我的一些经验分享,

如果有什么我可以帮助的可以在下面留言。

我也还在学习,

对比某些大神而言我很菜,

但我也相信这些经验应该可以给某部分的人启发。

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我的人生有很多贵人,

如果我写的文章能改变某个人的一个想法,\r

让他做出可能更好的选择,

而我某种意义上也成为别人的贵人,

那我想就非常值得了。

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西斯